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从阿里日到京东月电商二元竞合改变中国

发布时间:2021-01-21 17:45:52 阅读: 来源:保温涂料厂家

速途网讯 虽然6月电商狂飙刚刚落幕,具体的数字仍未出来,但大势已定。

在这场京东借上线十周年纪念搭台、众电商一起唱戏的漫长网购狂欢中,充满了太多的变奏,或者说戏剧性:“别”字营销、“二选一”对抗、线上线下同价、垂直电商入场、物流比拼,等等等等。但如果只能用一个词概括的话,仍然非“热闹”莫属。

6月26日,京东首席营销官蓝烨在接受媒体采访时,就表示今年的店庆月比去年热闹。不是热闹一点,而是热闹很多。

对于这一点,笔者也有亲身体会。整个六月份,我的几个qq群就老是闪烁,基本上没有消停过:不管是同事,还是老同学,都纷纷在群里分享各家电商的促销消息,有京东的,天猫的,亚马逊的,还有当当的等等。爆品、特款、秒杀、团购、限时、直降、满减、送券等等,促销手段也五花八门,简直就是一个网购知识“普及月”。

由于京东的店庆活动,持续了整整一个月的时间,可能不如去年“双十一”时,淘宝、天猫一天合计191亿元的销售额那么吸引眼球。但实际上,这次“京东月”的含金量,丝毫不逊色于去年颇有些石破天惊味道的“阿里日”:据蓝烨透露,仅6月17日-19日三天的“老刘专场”,交易额就达到了50亿元,整个六月份的交易额将比去年翻一番。

业内人士指出,如果考虑到去年“双十一”,虽然阿里系一枝独秀,但其他各家电商参与促销的家数、促销的规模以及力度,都远逊于此次,因此,这次京东店庆月带动的网购总规模,甚至有过之而无不及。

京东再次证明了自己

和阿里、马云本人早早就在中国电商行业封神不同,京东及其创始人、CEO刘强东过去十年一路走来,始终伴随着争议甚至质疑。

有人半开玩笑地说:如果你从来没有质疑过京东,都不好意思说自己是电商资深人士。

即便是到了2012年,京东整个平台的交易额超过了600亿元,在中国自营式B2C市场所占份额超过了后面几家的总和,质疑声仍未彻底平息。随着京东的规模越来越大,今年交易额有望突破千亿元大关,还能继续保持高于整个行业的快速增长么?京东的价格优势还能保持多久?等等等等,不一而足。

京东利用纪念上线十周年推出的店庆月活动,打出了一记十分漂亮的“本垒打”,让各种不实传言和猜测不攻自破。年中这场战役,或将为京东今年成功冲击千亿大关奠定主基调。

“老刘专场”三天共计50亿元的交易流水,超过700万的订单量,整个六月的业绩同比翻一番。这些都充分证明了,京东虽然体量大了,但并未放慢增长的步伐。当然,以上都是大数,如果具体分解下来,也许能获得更多的信息。

在三天“老刘专场”期间,京东共销售了50多万部手机,以及12万台笔记本电脑。很显然,京东正在进一步巩固、扩大国内最大、最专业的3C销售平台的地位;去年,京东共销售了超过500万台电脑,在电脑和手机两块都是国内第一零售商。在这个领域,最起码到目前为止,京东的地位还是其他电商难以轻易撼动的。

而在家电领域,包括大家电、小家电以及生活家电在内,京东三天内共完成了15.9亿元的销售额。这个数字,给人带来不小的惊喜。之前的6月8日,苏宁曾气势汹汹地推出所谓“线上线下同价”的政策,试图通过控制供货商阻击京东。现在看来,京东副总裁、家电事业部总经理闫小兵之前放言在两三年内做到国内第一,或许并不是一句大话。

从此次店庆月的情况来看,京东的全品类、一站式布局,正在一步步变成现实,并获得消费者的初步认可:仅6月7日当天,京东日百销售额就突破了两个亿,洗护产品卖出超过120万瓶,威士忌销量超过万瓶。可以作为对比的是,以日百起家的1号店,2012年全家的销售额也不过68亿元。此外,母婴、美妆产品,以及开放平台上的服装、家居用品等,也都全面开花。

或许正因为如此,这次参与“京东月”大促的商家,也是空前的:有上万家品牌参与,仅开放平台商家就超过五千家。而先后卷入的电商平台,规模也是空前的:乐蜂、聚美优品等美妆领域的垂直电商,更是第一次参与;这也从侧面显示出,他们对于京东的发展势头颇为忌惮。

阿里盛世之下有危机

5月下旬,京东店庆月揭幕前夕,主管开放平台业务的副总裁蒉莺春,在博客上发文指责天猫强迫商家“二选一”,无疑是最具爆点的话题之一。

虽然天猫官方否认,并指责京东借此炒作,但业内人士都清楚此事确凿。而在6月26日,京东首席营销官蓝烨在接受媒体采访时也承认,有三个商家最终因为压力退出京东此次大促,其中就有2012年名列天猫女装第一名的韩都衣舍。

2012年,阿里宣布其旗下C2C的淘宝和B2C的天猫,累计交易额超过了万亿元大关。天猫的规模虽相对小一点,但也有2000亿元之多;相对而言,京东才只有600多亿元。加上支付宝的强势地位,看起来,没有人可以在短期内,动摇阿里电商帝国的位置。

既然如此,阿里又为何对于京东和商家的合作大动干戈?

如果仔细分析,其实不难理解阿里的焦虑感:在C2C时代,阿里的淘宝,在中国具备绝对的优势,其市场份额超过了90%。无论是腾讯旗下的拍拍,还是和eBay整合之后的易趣,根本不足以对淘宝构成任何实质性挑战,因为差距太大;按照马云的说法,是用望远镜也看不见竞争对手。

但在B2C时代,阿里的地位却被极大地削弱了。把平台型和自营式都合并在一起的话,天猫在B2C市场的份额刚刚过半。也就是说,天猫实际上已经在京东的有效射程之内。再加上京东的增长速度已经开始超越天猫,强大的自建物流体系也逐渐发力,天猫不可能无动于衷。

更重要的是,阿里一直倚重的平台电商模式,其实并不能完全说服海外投资者。今年年初,麦肯锡在一份研究报告中就指出,在中国平台电商占到了整个市场的90%,而在美国这个比例仅为23%-24%。也就是说,在中国,随着网购的逐渐普及,对消费体验的需求不断升级,平台电商所占的比重肯定会逐步降低,中美网购习惯最终会殊途同归;目前的格局,只是阶段性的而已。

因此,对于打算在海外上市的阿里来说,在B2C领域绝对不容有失。毕竟,支付宝的红利,海外投资者很难分享;至于阿里牵头号称投资上千亿元整合物流的菜鸟网络,真正出成果最起码也要七八年之后,短期内难以画饼充饥。

京东于2010年底推出开放平台业务之后,更和天猫直接短兵相接,对第三方商家展开争夺。虽然京东开放平台入住的商家目前只有近三万家,远远无法和淘宝、天猫相比;要知道,仅淘宝一家,入住商家就超过了600万家。

但是,分析人士指出,京东完全不需要在入住商家数量上,和阿里一较高下;京东只要利用自建物流体系等先天优势,对优质商家“掐尖”,哪怕数量只有对方的1/5甚至1/10,就能极大地动摇阿里在这个领域的定价权和控制力。因为商家天然欢迎平台竞争,以便争取主动;百丽、七匹狼、雅戈尔这样的传统品牌如此,即使像裂帛这样的“淘品牌”,也同样选择了同时入住京东。韩都衣舍虽然在天猫“二选一”的压力下,没有参加京东店庆月活动,但其京东旗舰店依然在正常卖货。

合则共赢,斗则双输

在刘强东看来,中国电商行业最终只会剩下不超过三个综合性平台。虽然他强调,每个人都有机会,但实际上,综合各种条件来分析,除了阿里和京东之外,其他电商玩家的机会已经越来越小。

因为从某种程度上来说,无论是京东还是阿里,都开始在切切实实地改造(transform)中国商业生态。

“618”以及“双十一”就是活生生的例子。传统上,六月份和十一月份都不是零售业的旺季:因为六月份前有五一假期,后有暑假;十一月份则前有“金九银十”、国庆节,后有圣诞节、新年。但是,京东和阿里硬是凝聚亿万网民的力量,反周期打造出来两个“网购狂欢节”;而销售规模和用户的投入程度,亦让传统零售商大跌眼镜。

实际上,京东、阿里这样的电商,对于整个商业社会的冲击远不止于此:无论是京东的“211限时达”还是阿里的支付宝,都是对传统消费体验的一次彻底颠覆。正是在众多电商的合力推动下,中国网购用户数量,在2012年才达到了2.42亿,占到了整个互联网用户的四成;而网购市场总规模,也超过了万亿元大关。

电商在良性竞争格局下,而产生的合力推动作用,其实随处可见:因为阿里支付宝的出现,促进了整个银行和电商行业支付体系的巨大变革,京东也收购了网银在线来加强这一领域。同样,因为京东强大的自建物流体系越来越受消费者青睐,专为电商设计的“亚洲一号”项目亦将陆续投入使用,阿里也从2010年大举杀入这一领域;马云卸任阿里董事长职位后,更是担任了菜鸟网络董事长牵头中国智能物流骨干网项目。

这样的你追我赶,其实有利于进一步把网购市场的雪球滚大。毕竟,今年一季度,根据艾瑞的统计,网购市场也只占全社会消费品零售总额的6%多一些;即使在网络相对普及的北京,这个比例也不过10.7%。

而类似“二选一”那样限制竞争的行为,形形色色的价格欺诈行为,纵容假冒伪劣商品的行为,以及故意抹黑竞争对手的行为,还是希望越来越少一些。因为短期之内,可能会促进电商企业自身的业绩成长,但归根到底,会动摇消费者对整个网购市场的信息,从而损害整个行业的长期增长。到最后,消费者、卖家、电商平台,以及整个社会,都将为不规范、不正当的竞争行为买单。

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