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长虹09冷年政策良性发展厂商共赢

发布时间:2019-09-29 19:16:42 阅读: 来源:保温涂料厂家

长虹09冷年政策:良性发展 厂商共赢

长虹09冷年政策:良性发展 厂商共赢

2009年主旋律:良性发展厂商共赢

2008年冷冻年度,可以说是国内空调业经营较为惨淡的一年,市场大幅下滑已是不争的事实。在众多品牌出现不同程度下滑的相对行业而言,长虹空调实现了其2008年良性发展的目标,在巩固其“川渝根据地”的同时,通过优势资源投入,成功开僻了“华东根据地”市场,逐步建立、扩大了长虹空调在全国范围内的优势市场。

另据有关数据显示,长虹空调2008年冷冻年度的完成销量92万套,销售额23亿元,市场占有率提升,这种增长速度同样成为今年行业的一大亮点。日前,长虹空调2009年营销工作会议完满完成,据介绍,2009年冷冻年度,良性发展仍然是长虹空调发展的主旋律。

快速高效的良性发展政策

在通货膨胀等宏观经济的影响下,如何高效运转稳步提升并最终实现良性发展,将成为长虹空调2009年冷冻年度的突破点。这种良性经营策略,是多层面反映在生产与市场管理上。

根据当前竞争环境以及长虹空调的市场地位,进行客观分析和准确定位,确定合理经营目标和竞争标杆,这是至关重要的。不同市场进行差异化定位,确定重点区域、重点市场、重点产品、重点投入、重点突破,形成长虹空调区域领先优势,以“经营规模和经营效益同步提升”为核心要求,稳步提高销售规模和市场份额,这将成为长虹空调2009年对销售的宏观把控。而从整体市场布局来看,稳定和提升一级市场(中心城市和省会城市),主攻二级(地级城市)和三级市场(县级城市),挖掘和培育四级市场(乡镇市场)是其市场布局的框架。

深化根据地建设

建立“战略根据地”,是长虹空调继2006年以来一直不变的市场策略。据了解,长虹空调自2006以来,制定了“虹色根据地”市场策略,进一步巩固了川渝要根据地,2008年成功开僻了华东根据地市场,逐步在全国范围内建立其优势市场。2009年长虹空调将继续加大根据地建设的力度。据介绍,长虹空调会进一步强化对根据地市场的资源投入,各驻外营销单元通过渠道、团队、产品、品牌的综合竞争力提升,形成区域性的“核心竞争优势”和“良性的自我造血功能”,通过终端零售能力的全面提升,拉动根据地市场的销售规模和市场份额的快速增长。同时,进一步强力拓展华北市场、中南市场,在局部地区建立区域性根据地市场,形成“点镜”示范效应,拉动整体市场。

“勤进快销、小步快跑”的短平快渠道政策

实质上“勤进快销、小步快跑”是长虹针对目前竞争环境和经济态势制定的一种市场策略。如今,空调业传统打款贴息的渠道模式,在通货膨胀的宏观经济下受到巨大的冲击。从近几年来看,这传统的渠道操作模式,已经成为空调厂家套款的重要手段,而经销商的投资风险明显加大,在特定的经济发展时期,这是非常不良性的合作模式。

长虹空调新闻发言人余皓对此表示,2009年度渠道开盘政策,回款并不是长虹的主要目的,如何提高回款质量和周转效率,提升资金的使用率,才是最为关键的,渠道回款重心在渠道直营和分销客户,从零售终端收款才是高质量的回款。同时,在整个淡季,长虹空调将组建强大的销售队伍,深入终端市场,与商家一道,一方面快速消化库存,另一方面,做好新年度终端建设的基础工作,包括规范卖场形象、导购员培训等,培育市场作为新年度最重要的工作。

从这一重要政策不难看出,长虹空调明显减小了打款贴息的操作力度,其政策重点放在了终端,即是如何协助提高客户的经营质量,以及提升客户资金运转效率和货物周转次数上,这对于经销商而言,提高了客户资金周转和收益,解决“淡季囤货、旺季销售”的被动局面,

经营的风险明显减小,经营质量亦将有所提升。

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