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马自达转攻A级车型 长安马自达渠道仍受阻种植

发布时间:2020-04-19 15:51:32 阅读: 来源:保温涂料厂家

马自达转攻A级车型 长安马自达渠道仍受阻

中国市场对马自达双渠道的考验显然还没有结束。进入5月,汽车市场整体步入销售淡季,马自达在中国市场的步伐又开始缓慢下来,马自达的经销商不得不又采取了降价的手段,稳固销售网络的销售份额。

在今年初解决了长安马自达渠道建设的问题后,长安马自达销售公司就和一汽马自达销售公司一起,构成马自达的两个销售网络。但在业内看来,马自达目前采取双渠道的市场表现还不够稳定,因此提升中国市场份额仍是马自达需要继续加强的环节,而加固目前的双渠道也成为必然之举。

马6降价守B攻A

一汽马自达日前公布了马自达6全线优惠最高降幅两万元的消息,在主流B级车市场中,马自达6两个排量的价格都是同级别车的最低价格。优惠后的马自达6 2.3L旗舰车型价格拉入20万元以内;另一方面,马自达6 2.0L几个主力车型转而进攻A级高端市场,其价格已非常接近卡罗拉、思域等A级车高端,价差甚至在1万元以内。

尽管一汽马自达方面表示,此次马自达6全线优惠是对 守B攻A 市场策略的全面推进,以高性价比优势捍卫B级车市场份额。但业内分析,通过目前一汽马自达官方的动作来看,虽然新马自达6上市日期未定,但从厂家公布的信息显示,新马自达6上市已并不遥远,并给经销商留下更多的优惠空间对老款进行清库大促销。

与此同时,在经销商看来,马自达6的降价将进一步打压三厢马自达3的市场份额。一家一汽马自达的经销商无意间对记者透露,尽管一汽马自达方面的解释,马自达6能以超高的性价比和底线价格,参与B级乃至A级高端市场的竞争,但马自达6价格下探到A级车区间,无形中给马自达3带来了销售压力,马自达6 2.0L的价格已经接近进口两厢马自达3的价格,而进口两厢马自达3定价策略,在进口之初就被业内人士认为 这一定价策略是直接冲着国产马自达3而来的 。

按照今年的销售计划,一汽马自达销售公司要完成7万辆以上的目标。在一汽马自达的产品中,进口马自达3两厢和马自达5虽然销量完成情况良好,但真正作为主力车型的仍只有马自达6一款车,在新马自达6上市之前,马自达6面临的销售压力依然很大。一位市场人士分析,从马自达渠道来看,一汽马自达的渠道急需新产品的带动,在同品牌渠道的竞争下,降价是一种策略,但这种缺乏统一品牌战略的做法,也会冲击到国内销售体制的混乱。

长马渠道仍受阻

外界看来,一汽马自达与长安马自达两条渠道的产品划分已经明确,但马自达对于产品的规划与新渠道建设仍面临考验。

日前,在长安马自达渠道销售的三厢马自达3与马自达2都不同程度地出现了价格松动。 现在的日子并不好过,北京的经销商只有3家,与过去分网前的经销商相比,缩减了近2/3,而售后体系的缺乏、马自达2认知度低等弱点,也带动了国产马自达3的销量下滑,降价促销也在所难免。 北京一家长安马自达经销商说。

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